4+7后，已有藥企，藥代減少30%。

▍藥代面臨兩大挑戰(zhàn)

在很多人看來，4+7中不中標，對于藥代而言都是一個問題。

中標了，國家都明確保障使用量了，企業(yè)還需要雇傭那么多銷售團隊來推廣嗎？沒中標，市場份額大幅縮小，企業(yè)會選擇解散銷售團隊嗎？

5月11日，賽柏藍在第三十五屆中國醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展高峰論壇現(xiàn)場了解到，在整個營銷的大的戰(zhàn)略上面，有不少藥企其實早已轉型。

在會上，中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會（RDPAC））執(zhí)行總裁康韋提到，4+7后，跨國藥企短期會面臨幾個挑戰(zhàn)。

其中，有兩點是醫(yī)藥代表應重要關注：

1、進入成本競爭領域

隨著一致性評價的開展，將有更多通過一致性評價的仿制藥替代原研藥。未來，原研藥將回歸藥品正常的生命曲線，迎來“專利懸崖”，進入成本競爭領域，面臨被替代的趨勢。

2、專業(yè)推廣能力要求提高

隨著國家一系列有利于創(chuàng)新藥上市政策的出臺，接下來跨國藥企會出現(xiàn)創(chuàng)新藥扎堆上市的情形。

創(chuàng)新藥主要依靠學術推廣，對營銷人員的專業(yè)素質要求更高，原先針對過專利期原研藥的營銷能力可能無法滿足新藥的推廣要求，因此跨國藥企需要快速提升專業(yè)推廣能力或采取外部招聘。

可以預見，在競爭和高要求的挑戰(zhàn)下，醫(yī)藥代表將迎來很大變化。

▍未來的希望——轉型

根據(jù)4+7中標結果我們可以發(fā)現(xiàn)，仿制藥中標產品占88%，有分析認為，短期內被替代替代的原研藥將受影響。同時近期，業(yè)內不斷有跨國藥企調整銷售隊伍的消息傳出。

4+7對醫(yī)藥代表真會有這么大影響嗎？中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務副會長牛正乾認為，目前來看帶量采購涉及的產品數(shù)量很少，只有25個，即便是第二批實施后，數(shù)量占常用藥數(shù)量的比例，依然是很小的。

事實上，醫(yī)藥代表應該更關注自身的轉型。

有發(fā)言嘉賓在本次會議上表示，有一家藥企已把醫(yī)藥代表減少了30%。這些代表已轉型服務社區(qū)，幫助社區(qū)管理病人，幫助社區(qū)與醫(yī)保溝通，提供專業(yè)化的服務，獲得在這個行業(yè)成長的機會。

以上其中一種轉型的途徑。隨著國家大力鼓勵創(chuàng)新藥的發(fā)展，推廣創(chuàng)新產品更是藥代應該發(fā)展的重點方向。促進新藥的臨床研究，讓醫(yī)生獲取更多、更及時的新藥信息，造福更多患者，這才是藥代的使命。

牛正乾表示，4+7在行業(yè)產生的影響蝴蝶效應很大，大量的企業(yè)開始認識到傳統(tǒng)模式必須轉型，這是行業(yè)轉型升級的需要，將促使企業(yè)推廣模式進一步提升，進而推動藥代積極轉型。