九部委誓摘醫(yī)藥“毒瘤” 新一輪整治風(fēng)暴將至
作者：佚名 來(lái)源:醫(yī)藥網(wǎng) 2016-7-22 
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2013年12月，葛蘭素史克宣布取消醫(yī)藥代表的個(gè)人銷售指標(biāo)，醫(yī)藥代表的薪酬將和其向醫(yī)生提供服務(wù)的質(zhì)量、專業(yè)知識(shí)以及公司業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)掛鉤，而不再和醫(yī)生的開(kāi)藥數(shù)量掛鉤。
上述舉措給GSK帶來(lái)很大陣痛，大量醫(yī)藥代表隨后主動(dòng)或被動(dòng)離職。2014年6月開(kāi)始，來(lái)自上海、山東、哈爾濱、湖北武漢以及江蘇等省市的前GSK醫(yī)藥代表們對(duì)GSK中國(guó)裁員及不再與他們續(xù)簽勞動(dòng)合同一事向各地有關(guān)部門(mén)提出勞動(dòng)仲裁和法律起訴；2015年1月14日，葛蘭素史克中國(guó)區(qū)再度大幅裁員。
GSK取消銷售業(yè)績(jī)與收入硬性掛鉤、更改學(xué)術(shù)會(huì)議費(fèi)用支付模式的兩大舉措，無(wú)疑加大了其藥品等推廣難度。
不過(guò)，在劉檢看來(lái)，回到藥物通過(guò)正常渠道獲益本身永遠(yuǎn)是臨床推廣并取得醫(yī)生認(rèn)可的主流，這最終會(huì)形成GSK的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“做個(gè)醫(yī)技高超獲得社會(huì)尊重體現(xiàn)個(gè)人社會(huì)價(jià)值仍然是醫(yī)生這一特殊群體的主流需求，醫(yī)生不想被妖魔化。而廠家的學(xué)術(shù)支持是醫(yī)生獲益的主要渠道，也是國(guó)際通行并被認(rèn)可的。對(duì)金錢(qián)的需求人人都有，但合理體面的獲取更重要。”
“目前很多企業(yè)做不到GSK的模式，只能先從日常推廣行為合規(guī)開(kāi)始，但至少有一半企業(yè)不會(huì)去做。”劉檢表示。
北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣則向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，藥企等做到合規(guī)性還有一定差距。他說(shuō)：“需要強(qiáng)化市場(chǎng)部門(mén)，進(jìn)行專業(yè)化推廣，避免帶金模式；同時(shí)，強(qiáng)化院外銷售，強(qiáng)化對(duì)醫(yī)院資源的對(duì)外疏導(dǎo)；而且，在不同區(qū)域采取不同的營(yíng)銷模式，與更多的經(jīng)銷商合作。”
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